Przez ostatnich kilkanaście miesięcy skupiłam się na prowadzeniu działań marketingowych B2B w software house. Doradzając w tym czasie kilku firmom, a z jedną z nich współpracując dłużej, zdobyłam ciekawe doświadczenie, zupełnie odmienne od moich wcześniejszych zadań, związanych głównie z marketingiem produktów life-style’owych.

W dużym uproszczeniu można te różnice opisać jako różnice między inbound marketingiem, kiedy firma czy marka tworzy takie treści, dzięki którym jej grupa docelowa sama do niej trafia (czyli potencjalny klient jest choć częściowo świadomy istnienia pewnego problemu i ma potrzebę rozwiązania go – np. poprzez stworzenie nowego serwisu internetowego dla swojej firmy) a outbound marketingiem, opartym o poszukiwanie klienta i docieraniu do niego z przekazem reklamowym.

[Czytaj dalej…]